Россия
11 марта 2016 Соискателям, Новости трудоустройства
Продажникам нередко завидуют — для них всегда есть много вакансий, даже в кризисные времена. Это действительно так. Но если приглядеться к рынку, видны и негативные стороны: часть направлений «просела», в других нужны только люди с опытом и знанием конкретной отрасли, а зарплаты работодатели оставили на уровне 2014 года. Как меняется рынок труда в этой сфере, читайте в специальном обзоре «Работы для вас». текст: Тамара Арутюнян
«Менеджеры по продажам по-прежнему одни из самых востребованных специалистов на рынке, — рассказывает Роза Ларина, консультант направления «ТНП, продажи и маркетинг», ANCOR Professional. — Однако в прошлом году многие компании сокращали затраты на персонал, в том числе оптимизировали структуры отделов продаж, оставляя самых сильных и «недорогих» сотрудников. Таким образом, на рынке оказалось определенное число кандидатов с хорошим опытом — больше, чем обычно. Некоторые из них искали работу в неспешном режиме, некоторые — очень активно. Работодатели, видя, что предложение на рынке превышает спрос, не поднимали уровень зарплат и уже не готовы были рассматривать кандидатов без опыта или с минимальными навыками. Их интересовали только самые опытные менеджеры».
Конечно, кризис повлиял на разные сегменты продаж по-разному. Роза Ларина выделяет несколько благополучных и пострадавших направлений: «Рынок товаров народного потребления и фармация пострадали наименее всего. Наиболее сильно кризис сказался на сфере так называемых длинных, b2b продаж. Некоторые рынки потребительских товаров «просели» из-за роста цен и снижения покупательской способности (недвижимость, стройматериалы)».
Но недаром говорят, что в сложные для рынка времена работодатели особенно ценят хороших специалистов по продажам. Около 2500 вакансий для сейлзов было опубликовано на сайте Rabota.ru в начале марта, а если посмотреть статистику всех крупнейших джоб-порталов, получается, что примерно каждая третья вакансия на рынке труда связана с продажами. И хотя опыт работы для некоторых направлений — обязательное требование, есть и такие компании, где готовы брать новичков, и прежде всего это касается продаж услуг.
По данным «Работы для вас», RDW.RU, Rabota.ru
Реальные зарплаты в сфере продаж оценить всегда сложно — в вакансиях чаще всего указывается большая зарплатная «вилка» или зарплата «по договоренности». По словам Розы Лариной, многие работодатели оставили зарплаты на уровне 2014 года. Их можно понять: на рынок вышло довольно много кандидатов, и вроде бы сейчас нет необходимости «перекупать» специалистов — желающих пополнить ряды сотрудников крупных компаний и так много. Но самые сильные и профессиональные кандидаты, а именно о таких сотрудниках мечтают все работодатели, не особо склонны менять место работы в период нестабильности. Что может подвигнуть их к переменам? По мнению Розы Лариной — известный бренд и перспективы развития в компании. Именно эти факторы могут заставить хорошего продажника задуматься о смене места работы в ситуации стагнации зарплат.
Стоит ли работать в продажах? Пожалуй? нет другой такой сферы, о которой идут столь ожесточенные споры среди соискателей. Кто-то и дня не проработал продажником, но уверен, что это ужасно. Другие пробовали, но не получилось. Третьи уверены, что лучше работы не найти. Но есть и четвертые — те, кто чувствует, что устал, и хочет уйти из продаж.
«Я бы рекомендовала кандидатам, которые задумались о кардинальной перемене в профессиональной жизни, не делать резких движений, а подумать о причинах «выгорания», — советует Роза Ларина. — Возможно, нужен просто длительный отпуск. Дело в том, что многие подолгу работают без отдыха и, даже уехав в отпуск, удаленно продолжают вести дела. Без качественного отдыха, конечно, риск «выгореть» значительно выше».
Вообще же, эта сфера хороша тем, что здесь многое зависит от самого человека — и в плане денег, и в плане карьеры. «У менеджеров по продажам есть как минимум два пути развития: вертикальный (до руководителя группы менеджеров, тим-лидеров и т. д.) и горизонтальный (расширение территории ответственности или пула клиентов), — отмечает Роза Ларина. — Первый путь можно проделать внутри компании, если кандидат работает в большом бизнесе, либо меняя работодателей, если структура компании довольно «плоская». Что касается второго пути, он вполне возможен внутри даже самого небольшого бизнеса».
По данным «Работы для вас», RDW.RU, Rabota.ru
Анна:
Кто работал менеджером по продажам — как вам работа? Нравится?
Стр@нный:
Я пошел работать вынужденно, поскольку тут хоть что-то от тебя зависит, в отличие от производства, где я проработал лучшие годы и чувствовал себя каким-то винтиком. Не то чтобы работа очень нравится, но бесталанным больше некуда податься.
Alex:
Может, кому и нравится работать в продажах, но эта работа больше подходит для молодых и амбициозных, реально открывает взгляд на мир и позволяет набить шишки. Людям, которые работают в этой сфере больше двух лет, респект за выдержку и самообладание. Среди продажников выживают лучшие!
Арсений:
Я работаю менеджером по продажам и хочу сказать, что сначала было очень тяжело. Не было ничего, товар не знал, раньше менеджером не работал, а от меня хотели, чтобы я сразу все умел продавать. Чуть не ушел, но через какое-то время пошли заказы и появилась надежда и интерес к этому делу. Просто нужно уметь нормально и по делу общаться с людьми, а не болтать все подряд, лишь бы втюхать товар. Главное — продавать то, что людям действительно нужно!
Роман:
Не тратьте свою жизнь на это. Сам отработал восемь лет в продажах, был и начальником отдела продаж. Дело в том, что продажи — это не профессия. Это как театр. Никакой стабильности, сезонность на заработок влияет, нервы садятся очень сильно — постоянно в состоянии стресса, у нас 3/4 отдела на седативных «колесах» сидело. Посылают тебя, а ты улыбаешься и опять ищешь, роешь. А сверху еще начальство давит. Люди реально к 30 годам перегорают. Но дело еще и в том, что после 30 устроиться тяжело. Молодых и наглых много, и берут старичков со скрипом. Получайте лучше нормальную профессию на всю жизнь.
Виктория:
Хорошего продажника с руками и ногами оторвут, но хороших — единицы. Серые люди не могут быть хорошими продажниками, шанс есть только у коммуникабельных, разносторонних и увлеченных. Если вы хотите пять дней в неделю сидеть в тихом офисе, перебирать бумажки, попивать чаек с коллегами и в 17 часов отдохнувшим ехать домой, эта профессия не для вас. Никогда не променяю свою работу ни на какую другую. Это безумно интересно, к тому же за такую сложную работу прекрасно платят (или, скорее, сам себе платишь).
Ищите работу вместе с сайтом RDW.RU и газетой «Работа для вас»! Только проверенные вакансии, актуальная информация о рынке труда, советы экспертов.
Каждый понедельник и четверг спрашивайте свежий номер «Работы для вас» в газетных киосках или читайте онлайн.