Россия
01 ноября 2019 Соискателям, Новости трудоустройства
РДВ-ОБЗОР
Специалисты по продажам — ключевые фигуры в большинстве компаний. Кто же такой продажник? Многие считают, что это не профессия, поскольку не требуется ни высшего образования, ни специальных знаний, и все, что необходимо такому работнику, — это хорошо подвешенный язык, дар убеждения и неуемная энергия. Однако, если судить по объявлениям в газете «Работа для вас», многие работодатели с этим не согласны и довольно часто приглашают на работу менеджеров с высшим образованием.
Занимается стратегическим развитием бизнеса: определяет приоритеты развития, формулирует принципы сотрудничества с клиентами, составляет планы продаж, разрабатывает мероприятия по стимулированию сбыта, ценовую политику, отвечает за бюджет подразделения, поддерживает контакты с партнерами. И, конечно, контролирует выполнение плана продаж, составляет отчетности.
Тут требуются незаурядные личные качества, умение ориентироваться на рынке, налаживать связи с клиентами высокого ранга, предвидеть последствия своих решений.
Что требуют работодатели:
Зарплата договорная, зависит от величины и платежеспособности конкретной компании.
Эта профессия одна из самых популярных и хорошо оплачиваемых. В услугах менеджеров по продажам заинтересованы различные компании и предприятия — торговые, производственные, строительные, фармацевтические, полиграфические, рекламные и т.д. Основные обязанности — ведение и развитие клиентской базы, заключение договоров, отслеживание платежей, контроль отгрузок товара и возврата средств, маркетинг, анализ продаж.
Что требуют работодатели:
Зарплата = фиксированная часть (оклад) + проценты от продаж.
Профессиональный агент должен обладать даром убеждения, умело вести переговоры, чтобы в результате прийти к заключению сделки купли-продажи.
Торговые агенты выявляют и учитывают потенциальных покупателей, анализируют изменения спроса, изучают потребности населения, консультируют заказчиков по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, внедряют более совершенные методы продаж, а также составляют всю необходимую документацию, контролируют выполнение условий договора и процесс доставки купленной продукции.
Что требуют работодатели:
Зарплата = оклад + проценты от сделки.
Контролирует наличие товара в конкретных торговых точках, принимает заказы, следит за доставками, договаривается о количестве и ассортименте товара, ценах, сроках оплаты и т. д. Это посредник между поставщиком и торговой точкой или между предприятиями оптовой и розничной торговли.
Иногда функции специалистов ограничиваются приемом заказов или работой на телефоне по поиску новых клиентов. В некоторых случаях необходимо объезжать торговые точки. Выбор способа продаж зависит от специфики товара.
Что требуют работодатели:
Зарплата = оклад + проценты или бонусы.
Но главные качества, без которых никогда не стать специалистом в сфере продаж, — активность, коммуникабельность и способность расположить к себе потенциального покупателя.
Источник — газета «Работа для вас»