Руководитель отдела продаж в B2B и B2C

Управление командой отдела продаж
Разработка и выполнение плановых показателей
Сбор и анализ информации по рынку
Мониторинг и анализ региональных рынков сбыта
Постоянное повышение квалификации менеджеров по продажам (обучение, проведение мастер-классов);
Контроль качества работы менеджеров по продажам (проверка работы "в полях", выявление ошибок, работа над ошибками, наставничество)
Организация и проведение выставочных мероприятий и других рекламных кампаний
Организация мероприятий для увеличения объема продаж
Участие в выставках и тендерах: поиск электронных и открытых аукционов, конкурсов, котировок; посещение потенциальных клиентов непосредственное участие в электронных аукционах
Желательно с компетенциями и навыками:
Опыт построения и руководства отделом продаж в B2b сегменте
Успешный, подтвержденный опыт управления продажами
Привычность и любовь к аналитике, цифрам и менеджерской работе с людьми
Знание о каналах продаж, этапах работы с клиентов, конверсиях
Быть и выполнять функции руководителя отдела продаж
Организовать выполнение нормативов и планов отдела продаж
Разработать и внедрить стратегию привлечения, развития и удержания клиентов
Описать и создать регламенты, бизнес-процессы для работы и обучения
Описать систему мотивации для менеджеров по продажам
Наладить отслеживание статистик и конверсий отдела продаж – звонков, выставленных КП, выручки, прибыли, выездов и прочее
Разбирать звонки и скрипты продаж с менеджерами
Управлять отделом – ставить цели, контролировать их выполнение, давать обратную связь, мотивировать и т.п.